其实看看现在的二手车交易市场，二手车交易中的价格一般有面议和明码标价两种，即使是明码标价也并不意味着是最终价格，咱们消费者依然有还价的空间。针对这个“空间”，所以，会砍价那绝对是省钱良道，因此这篇就给大家建议一些正确的方法，算是抛砖引玉，大家可以在此基础上自由发挥。

在砍价之前，首先咱们先要了解市场行情，(二手车可以参考的价格有很多来源，实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的，也就是根据供需关系的不同有所变化。)自我评估车子的价值和确定自己的心理价位，了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等)，判断车商所能接受的折让范围。如果想砍价有理有据，战无不胜，一定要把这些知识好好的扩充了解，你也可以理解成为给自己省钱的路子。

其次，我笼统的说一下，在二手车砍价的时候也要遵循合理的规矩，因此，在二手车砍价中一定要注意车况、手续、价格三方面，不能单一地看，一般合理的步骤先和旧车经纪公司确定初步价格——检验车况砍价——看手续砍价——确定最终价格——签订合同——车辆交易产权变更、车款支付——购买后彻底保养维护——正常使用。这是一个大的方面，下面咱就详细说一说。

1 不盲目砍价，借车辆瑕疵砍价法

很多消费者基本上去二手车市场最爱犯的毛病就是，盲目瞎砍，比如有的消费者还价时，不管三七二十一先砍掉一大半价钱，要知道车商不会做亏本买卖，不切实际的还价反而显得自己不懂行情。可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱，哪些是实际价值，哪些是盈利价值。再与其它二手车经销商的同类车型比较，结合车况，判断它值多少钱合适。，已经不要盲目。

所以在砍价的时候，首先要做足了功夫，然后先在自己满意价格的五成里面，先砍走三层。对方的态度要时刻注意。其次呢，二手车顾名思义，肯定不是一辆十全十美的车，这也正是它价格便宜的关系。而这一点却可以成为购买二手车时的有利法宝。通过你的细心观察，可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手，一般也可以接受这样的砍价。

以车辆存在的瑕疵砍价的前提是，这些瑕疵对车辆的性能没有影响，如果是真的大瑕疵，砍多少你也亏了。

因此要知己知彼，不骄不躁。

2 趁火打劫， 趁痛要命捡漏法

其实，二手车也是淡季和旺季的，这要事先的了解清楚了，然后就可以伺机行动了。然后真的可能可以捡到宝。

就拿北京来说把，首先你要知道北京的淡季是几月，北京每年二手车的销售淡季是六月到八月份，在这个时候车商往往会在价格上有些松动，买家砍价也比较容易。如果买家看对的某一款车有新车上市或降价的情况，这个时候去入手相应的二手车也是不错的机会。如果买家运气更好的话，遇到车主紧急抛售等时机，通常捡到便宜的几率更高。

所以，时机和运气是相辅相成的。

3 同级对比法

如果是新车，同级别同档次的，基本上价格相差的不是很大。所以没什么可以讲的，但是二手车就不一样了，　更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比，后期维修保养的方便程度，维修保养的费用，配件价格诸多因素进行考虑。

所以诸位如果在砍价方面的话，如果车的价格差异比较大，比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右，我就要提醒您这点上一定需要多注意进行灵活砍价。多多关注汽车业界新闻和时事新闻，这些方面对车价也是有一定影响的。

4 人情砍价细水长流法

人情这个东西在中国属于是通吃的。毕竟人心都是肉长的，买家和卖家也没必要急次白脸的像打架一样砍价。那样多影响咱们的和谐社会啊。因此虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的，但这不排除会有一样的观点。我们可以利用这些细节，对卖家进行心理攻势，不要强硬挑毛病，强横砍价。可尝试和经销商套近乎、拉家常，在这当中表示出大家都不容易，挣钱难等等原因，然后软磨硬泡，让经销商在给予一定幅度的优惠。

当然了，不能太贪心，程度要适可而止，不能蹬鼻子上脸，毕竟人家是卖车的，不是搞慈善的。不要太贪心，一味的追求低价位。因为精品二手车都是有一定成本的，往往车况好手续全的二手车价格比较坚挺，不会有太大的价格水分，一分钱一分货。谨记！

5 欲擒故纵，想买不说法

这个方法其实还是蛮有技术含量的，因为双方的时间都有限，而且二手车人流那么大，不一定非得在你这里撒网。

因此，在挑选车辆时，即使买家已经下定决心非此车莫属了，但也切记不要表现出来，还是要从各方面挑这个车的“不足” 必要的时候说一些场面话 比如 “本来看上别人家的了，再来看看你这家，比他家合适我就从这里买”之类模棱两可的话。

这样的功效就是，给商家表现出可买可不买的心态，留出讲价空间。然后慢慢结合其他方法进行砍价，

基本上记住了上面的方法，熟练的运用组合，你基本上就可以成为一个二手车砍价专业户了。用最合适的价钱砍出自己想要的好质量二手车。

不过前提是你真的下足了功夫。

最后送你们八个字 “知己知彼,百战百胜”~！共勉。