如今第三代埃尔法已经上市快一周年了，加价依然是不灭的主题，百万提车不得不让G哥好好分析这其中的原因，或许对于我们中国品牌的发展会有一点点启迪…

产品力强大？

一部车到底好不好并不是由天花乱坠的“包装”决定的，而是取决于自身的产品力，一切抛开自身产品力的宣传造势都是耍流氓！的确，埃尔法的自身产品力还是广受认可的，相信没有多少人对于埃尔法第二排舒适的座椅会有所抗拒；主推的3.5L V6自然吸气发动机平顺的特性与其自身高端MPV的定位相契合，值得注意的是第三代埃尔法在国内取消了2.4L四缸版本；另外，可靠性也为埃尔法的产品力加分。

没有对手？

要知道埃尔法（Alphard）是丰田应对日产Elgrand而开发的豪华MPV，第二代车型为了对抗宿敌Elgrand，丰田还推出了埃尔法的姊妹车Vellfire，主打年轻运动风格，但是和Elgrand相比还是略显保守，而如今第三代埃尔法犀利的外观设计已然挣脱了“保守”的束缚，让G哥花了好长时间来接受…

目标竞品这么明确怎么能说它没有对手？对手很强大好不好？只是…在国内Elgrand迟迟没到，只有一款底气稍有不足的Quest（贵士）试图撑起日产高端MPV的场面，然而…可能有朋友要问了，全新奔驰V级会不会是埃尔法强有力的竞争对手？G哥的回答是——至少目前不会。为什么这么说？因为接下来的一节将会告诉你这其中的奥秘~

消费心理作祟？

来看一段理论性论述——商品价格与消费者心理行为的关系。这是科学！G哥不是在说笑！

1.价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准。在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判断商品品质。许多人认为价格高表示商品质量好，价格低表明商品品质差，这种心理认识与成本定价方法以及价格构成理论相一致。

2.价格是消费者社会地位和经济收入的象征。一些人往往把某些高档商品同一定的社会地位、经济收入、文化修养等联系在一起，认为购买高价格的商品，可以显示自己优越的社会地位、丰厚的经济收入和高雅的文化修养，可以博得别人的尊敬，并以此为满足；相反，使用价格便宜的商品，则感到与自己的身份地位不符。

3.价格直接影响消费者的需要量。一般来说，价格上升会引起需要量下降，抑制消费；价格下降会增加需要量，刺激消费。但也有时情况相反，各种商品价格普遍上升时，会使消费者预期未来价格将继续上升，增加即期需要量；反之，则预期未来价格将继续下降，减少即期需要量，产生“买涨不买落”心理。

划线的几句请大家对号入座…埃尔法的加价与消费心理脱不开干系。

其他？

明星购埃尔法的传播效应？富人对于价格的不敏感？埃尔法被打上地位与财势的标签？背后一盘看不透的营销棋局？

G哥总结：丫的瞎操心！还不快去搬砖！当你买得起豪车的一天你会鄙视G哥的！

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正经的…G哥说两句：埃尔法加价提车可以看作是以产品力为本，充分利用消费者心理来制造一种卖方市场，从而使价格水涨船高。希望G哥爱的中国品牌都能从提升自身产品力这个核心点出发，不要像某些车型那样自身产品力不足还漫天要价…